10月19日，第118屆廣交會(huì)第一期在廣州閉幕。雖然已近10月底，地處華南的廣州仍然陽(yáng)光明媚。但是廣州的煦暖天氣卻未能敵過外貿(mào)“寒潮”影響，廣交會(huì)一期總成交額及采購(gòu)商人數(shù)再現(xiàn)“雙降”。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，截至10月18日，采購(gòu)商到會(huì)8.9萬人，比上屆減少4%。而展會(huì)前3天，機(jī)電成交總額69.7億美元，環(huán)比下降5.4%。

　　這樣的成績(jī)似乎并不那么令人吃驚。此前在10月14日舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)和成交額預(yù)計(jì)將雙雙下降。

　　中東印度采購(gòu)商減少，歐洲北美采購(gòu)商增多

　　——廣交會(huì)臉書(facebook)招商，粉絲突破33萬

　　每年春秋兩季舉辦的廣交會(huì)一直被稱作預(yù)判外貿(mào)走勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。今年秋季廣交會(huì)(又稱“秋交會(huì)”)舉行之前，中國(guó)海關(guān)總署于10月13日公布數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)9月出口同比下降1.1%，環(huán)比上月下降6.1%；進(jìn)口同比下降17.7%，環(huán)比上月下降14.3%。至此，2015年前三季度中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值比上年同期下降7.9%，與年初確定的6%左右年增長(zhǎng)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)也曾明言，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)可以說比預(yù)計(jì)的更加嚴(yán)峻復(fù)雜。

　　在這樣的背景下，本屆廣交會(huì)備受關(guān)注。其中，境外采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)和出口成交額是兩個(gè)最被關(guān)注的數(shù)據(jù)。徐兵表示，美國(guó)制造業(yè)的回流，歐盟復(fù)蘇的疲軟，匯率波動(dòng)以及新興市場(chǎng)國(guó)家的增速放緩，這些都對(duì)采購(gòu)商到會(huì)有一定的負(fù)面影響。

　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，為了吸引采購(gòu)商和企業(yè)參展，本屆廣交會(huì)采取了多種措施幫助參展企業(yè)提振信心，穩(wěn)定增長(zhǎng)。這些措施中除了優(yōu)化展品分區(qū)、加強(qiáng)品牌企業(yè)推廣以外，還包括運(yùn)用多種新渠道加大進(jìn)口展商和采購(gòu)商的招商力度，比如利用廣交會(huì)臉書(facebook)招商。據(jù)徐兵介紹，目前廣交會(huì)臉書粉絲量已達(dá)33萬人，并在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)舉辦了15場(chǎng)遠(yuǎn)程視頻招商活動(dòng)。

　　此外，廣交會(huì)繼去年之后再次下調(diào)參展費(fèi)用，將展館C區(qū)出口展每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位降低收費(fèi)4000元人民幣，A區(qū)和B區(qū)出口展每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位降低收費(fèi)2000元人民幣。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)共計(jì)三期有24700家境內(nèi)外企業(yè)參展，與前兩屆相比有小幅回落。

　　在參展采購(gòu)商方面，據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》整理發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商主要來自亞洲、美洲及歐洲。其中，來自香港的采購(gòu)商人數(shù)8547人，在經(jīng)歷連續(xù)3屆下滑后首次上漲24%，為境外參展地區(qū)中最多。此外，上一屆規(guī)模龐大的“一帶一路”沿線國(guó)家以及南美、中東等地采購(gòu)商人數(shù)在本屆均有不同程度下滑，其中印度采購(gòu)商人數(shù)銳減1400人。歐洲和北美等傳統(tǒng)外貿(mào)國(guó)家的采購(gòu)商人數(shù)均呈升勢(shì)。在成交方面，美洲、大洋洲市場(chǎng)較好，亞洲、歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。其中，美洲市場(chǎng)成交占比上升到三成。亞洲市場(chǎng)則下跌17%，印度、沙特、香港地區(qū)等地成交均下降，僅韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)逆市增長(zhǎng)超五成。

　　看的多，買的少

　　——制造業(yè)企業(yè)坦言國(guó)外經(jīng)濟(jì)差致出口遇冷

　　10月15日—19日舉辦的廣交會(huì)一期以家電、機(jī)械等企業(yè)為主，是最能反映制造業(yè)外貿(mào)形勢(shì)的“中國(guó)制造”產(chǎn)業(yè)。盡管場(chǎng)外艷陽(yáng)高照，場(chǎng)內(nèi)人群熙熙攘攘，但是參會(huì)的一些企業(yè)仍然感受到了嚴(yán)峻形勢(shì)帶來的壓力。

　　在廣交會(huì)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，盡管有很多境外參展商穿梭在場(chǎng)內(nèi)外，不時(shí)也會(huì)駐足查看、詢問，但是大部分都是問完價(jià)格就走。在個(gè)別大型機(jī)械展位，甚至出現(xiàn)了工作人員多過采購(gòu)商的場(chǎng)面。現(xiàn)場(chǎng)的多位參展商告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，展品在廣交會(huì)的遇冷他們并不感到意外，近一年以來的形勢(shì)都不是太好，對(duì)于廣交會(huì)他們更多的是希望能夠展示產(chǎn)品，對(duì)于能否在展會(huì)期間有訂單成交并沒有抱太大的希望?！昂芏嗖少?gòu)商也就是過來看看，先問問價(jià)格，然后會(huì)四周轉(zhuǎn)貨比三家，近些年在展會(huì)上下單的客商已經(jīng)越來越少了?！?SPAN lang=EN-US>

　　無錫愛理機(jī)械有限公司已經(jīng)參加廣交會(huì)三十余年了。公司總經(jīng)理成益民告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，隨著廣交會(huì)的規(guī)模日益擴(kuò)大，參展企業(yè)逐漸增多，對(duì)于國(guó)外采購(gòu)商來說，已經(jīng)是“價(jià)比三十家”。在這種情況下，企業(yè)想要在幾天時(shí)間內(nèi)突圍，必須有過硬的產(chǎn)品和品牌效應(yīng)。

　　“10年前你來參加廣交會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的成交量還是非常可觀的。近幾年會(huì)上的訂單數(shù)并不理想，很多能達(dá)成意向合作就很不錯(cuò)了。我們來參加廣交會(huì)，已經(jīng)不簡(jiǎn)單滿足于當(dāng)下的訂單，更多的是展示公司的新產(chǎn)品和結(jié)識(shí)未來的潛在客戶?！背梢婷窀嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

　　同樣來自廣州啟徳照明企業(yè)的銷售總監(jiān)張經(jīng)理對(duì)于近一年來以來的市場(chǎng)形勢(shì)也感同身受?！巴赓Q(mào)形勢(shì)不好，都是因?yàn)槿嗣駧派堤炝?。其?shí)所有的出口行業(yè)都不太好做。我們主要是出口到歐洲，人民幣一升值，我們的價(jià)格相當(dāng)于漲了20%，很多客戶因?yàn)橘I貨成本增加就取消訂單了。”張經(jīng)理介紹，他們公司的出口過去主要以歐美作為主要市場(chǎng)，今年通過春交會(huì)(第117屆廣交會(huì))增加了約10%來自中東和東南亞的訂單，但是總體業(yè)績(jī)?nèi)耘f不太理想。

　　近期人民幣兌美元貶值，似乎增加了國(guó)內(nèi)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是很多企業(yè)對(duì)此并未感到受惠。“對(duì)于我們來說，主要的感受還是國(guó)外市場(chǎng)的需求在變小?！背梢婷裣颉吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹，“我們公司一年出口總額大約就有6000萬美元，匯率的影響是存在的，但是主要影響因素還是國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)困難帶來的需求下降。此外，匯率無論升值貶值都會(huì)帶來影響。匯率一貶，客戶就會(huì)要求我們降價(jià)。其實(shí)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，匯率維持在一定的穩(wěn)定區(qū)間是最好的?！?SPAN lang=EN-US>

　　匯率的變化盡管是采購(gòu)商們考慮的因素之一，但是并沒有太多影響到他們的采購(gòu)決定。來自孟加拉國(guó)的采購(gòu)商Mous Ahurd Kluen已經(jīng)是第六年參加廣交會(huì)了。他對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，中國(guó)一直以來都是他采購(gòu)的主要市場(chǎng)，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很樂觀，但是中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比較高，在孟加拉本地銷售一直很好，未來也會(huì)持續(xù)在中國(guó)繼續(xù)采購(gòu)。

　　來自中東的采購(gòu)商Ryau Geoge則認(rèn)為，廣交會(huì)提供給企業(yè)和采購(gòu)商雙方一個(gè)很好的溝通展示平臺(tái)。他很高興看到中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量在逐漸提升。但是對(duì)于一些來自歐洲的采購(gòu)商來說，今年的采購(gòu)量會(huì)相應(yīng)有些變化。來自荷蘭的Longman在接受采訪時(shí)表示，他已經(jīng)連續(xù)三年在廣交會(huì)上訂購(gòu)有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾用品，但今年的訂貨量可能會(huì)相應(yīng)減少。“主要的因素還是在于目前歐洲經(jīng)濟(jì)低迷，大家更傾向于一些性價(jià)比更高的用品?！?SPAN lang=EN-US>

　　“中國(guó)智造”逆勢(shì)上升，智能產(chǎn)品備受青睞

　　——海爾、美的等7家企業(yè)成交額破億美元

　　值得注意的是，盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但是在本屆廣交會(huì)上，“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型的機(jī)械類產(chǎn)品卻交出了一份靚麗的成績(jī)單。其中輕工機(jī)械領(lǐng)域更是成交量翻倍。

　　根據(jù)官方提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣交會(huì)前三天，家電產(chǎn)品成交額占比37.2%，同比增長(zhǎng)9%；消費(fèi)類電子成交額占比上升到3.9%，同比增長(zhǎng)高達(dá)73.5%；計(jì)算機(jī)及通信設(shè)備成交占比5.4%，同比增長(zhǎng)12.4%。機(jī)械類產(chǎn)品成交普遍較好，金屬加工機(jī)床、工程機(jī)械和輕工機(jī)械成交同比分別增長(zhǎng)15.1%、14%和108%。在運(yùn)輸及工具類產(chǎn)品中，自行車同比增長(zhǎng)41.6%，汽車和汽車底盤同比增長(zhǎng)8.7%，摩托車、汽車零配件、手動(dòng)工具等均有不同程度下降。新能源產(chǎn)品同比增長(zhǎng)27.6%。

　　來自廣州碩德電子科技有限公司的總經(jīng)理張益帥明顯沒有被籠罩在廣交會(huì)上空的外貿(mào)低壓影響到。廣交會(huì)開幕三天來，他的展位永遠(yuǎn)都圍滿了來自世界各地的采購(gòu)商們，他帶來的幾個(gè)精通英語(yǔ)的產(chǎn)品介紹員明顯分身乏術(shù)，面對(duì)絡(luò)繹不絕的問題，他只好不斷用微笑應(yīng)對(duì)。

　　在張益帥的展位，吸引了眾多采購(gòu)商的是一臺(tái)如同打印機(jī)大小的智能美甲彩繪裝備。只要將你的指頭放在噴頭下，只需要20秒，一個(gè)本需要人工涂抹20分鐘左右的甲油膠圖案便被準(zhǔn)確噴繪在了指甲上。除了海量?jī)?nèi)置圖案，這臺(tái)機(jī)器還支持現(xiàn)場(chǎng)自定義。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就有一名來自烏克蘭的采購(gòu)商興奮地向周圍展示著他剛剛印在指甲上的自己的頭像。

　　據(jù)張益帥介紹，這已經(jīng)是他第四年參加廣交會(huì)，每一年的參展都為他帶來了不少訂單，其中主要的客戶來自歐洲和俄羅斯。盡管該美甲機(jī)價(jià)格不菲(2500美元一臺(tái))，但是仍然擋不住采購(gòu)商們的熱情，不少人表示這還是第一次見到類似的機(jī)器。

　　同樣在此次廣交會(huì)上受益的還有江蘇友奧電器公司，開幕三天即與海外采購(gòu)商達(dá)成300多萬美元意向成交。其負(fù)責(zé)人表示，注重專利研發(fā)是他們的主要優(yōu)勢(shì)，為提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)和差異化產(chǎn)品，每年投入的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到銷售額的5%，積極與國(guó)內(nèi)外的多家工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作。

　　已經(jīng)第九次來到廣交會(huì)的德國(guó)采購(gòu)商Heisenberg在接受采訪時(shí)表示，雖然中國(guó)產(chǎn)品的制造水平在顯著提高，但是值得注意的是，廣交會(huì)上同一類別產(chǎn)品的同質(zhì)化過于嚴(yán)重，設(shè)計(jì)感并不突出。在這種情況下，他在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更多地會(huì)考慮產(chǎn)品本身的技術(shù)含量和品牌效應(yīng)。“有些大品牌雖然價(jià)格相對(duì)較高，但是面對(duì)差不多的產(chǎn)品，我們會(huì)更傾向于采購(gòu)已知品牌?！?SPAN lang=EN-US>

　　據(jù)了解，廣交會(huì)一期品牌展區(qū)成交額占比超三分之一。品牌企業(yè)成交同比增長(zhǎng)4.8%，占比36.6%。120家品牌企業(yè)成交超過千萬美元，其中海爾、美的、新寶、海信科龍、廣東志高、海信和格蘭仕等7家企業(yè)成交額破億美元。